店铺是一家经营中高档皮鞋的男鞋旗舰店,产品客单价在200-600期间,店铺的DSR、风格、产品都比较不错,宝贝详情页也比较清晰完整。客户比较纠结的问题是直通车一直没有突破,引流难,点击率低,PPC高,ROI不理想。客户对直通车操作缺乏经验,因此与淘大电商寻求合作,主要进行直通车托管,把直通车做起来,辅助店铺打造爆款。
直通车推广问题:
1、流量精准度投放不合理,造成投入产出比较差
2、创意没有定期测试优化,点击率一直偏低,影响质量得分上不去
3、账户结构没有清晰的战略规划,没有次重点计划
4、直通车没有配合全店优化
直通车推广规划:
1、账户调整
分析客户直通车账户近三十天的所有走势,及账户内开启的各项计划,每个计划中的词、搜索人群、定向、投放地域。对这些所有的点的分析,根据数据调整及制定策略
2、制定引流策略
前期以引入精准流量为主,中期合理加大关键词、开启定向流量,后期引入大量流量。及时抓住淘宝活动时机,直通车配合店铺迅速打造爆款
3、提升点击率
前期重点投放长尾精准关键词,优化创意、推广图,实时关注同行宝贝,避免同化拉低点击率
4、提高转化率
调整好店铺的状态,迎合市场行情,抓住引入的流量达成转化
5、降低推广成本
通过养词提高质量分,降低PPC,提高ROI。在质量得分起来以后逐步加大转化较好的大流量词展现,带动整体效果转化
6、稳定与发展
持续引入大量流量,稳定爆款销量,达到稳定整店的流量以及成交。
合作后数据变化
合作前:点击率低,ROI低
合作一个月后,点击率提高6倍,ROI翻一番
关键词质量得分基本9-10分
目前宝贝月销量过万
总结:
随着竞争的越来越激烈,我们的流量也在逐步的被分散,想要在淘宝中发展起来,离不开多方面的推广。而直通车作为流量较为精准的一款引流工具,卖家要把直通车推广作为一个小重点。在推广的时候,不仅要有竞价推广的技术,还要有敏锐的观察力,善于发现存在爆款潜力的宝贝,前期重点提升点击率及质量得分,才能实现低成本,低花费,精准引流高转化。
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